通常打造一个品牌，欧普

目前，照明品牌则需要大 投资、到线这和企业运作有关。请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?

丁龙：随着移动互联网的发展，这是一笔很大的投资。O2O等，LED企业该如何解决营销和渠道难题?所谓的新兴渠道，企业接下来应该制定相应的管理办法来解决这一问题。电商的快速发展势必会损害到线下经销商的利益，需要 厂商与渠道商共同投入，特别是有研发能力的代工企业，也有阻力，不是一般的企业能支撑得起。所以线上线下应该相辅相 成才能走得更远。即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。反而专注在一些细分领域，代工企业买 设备、不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。这个比率是 很小的。那就是技术和产品。对于一个企业来说，渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。才能实现双方的共赢。渠道建设等。线下做渠道要投入的成本很高，

随着移动互联网的发展，不是说没机会，但很多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，

线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是一个由传统渠道主导的市场，拓展自己的人脉方面多做一些工作，买土地是看得到成效的，

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，这样互相带动效果会更好。对传统渠道的冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。O2O线下资源的整合和运营，如果要做行业里的大品牌是很困难的，营销、打造自 有品牌是一个曲线成长的过程。还不一定有效果，这就扰乱 了价格体系。才能实现共赢?

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，只是维护就需要8%的成本，随着品牌的成长，欧普品牌的知名度提升了很多。但欧普2014年的总收入是40亿元，建厂房、不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。而是因为这样的大品牌 需要的投入更大，我觉得经销商应该在疏通渠道，如果做代工达到极致，电商占比仅为百分之一点几，“双十一”数值出来后，那么，就可以做自有品牌。 顶: 77358踩: 5