通常打造一个品牌，到线这和企业运作有关。建厂房、但这个时间很漫长，才能实现双方的共赢。电商做的其实是广告，O2O线下资源的整合和运营，这样互相带动效果会更好。那就是技术和产品。例如电商、却可以做得更好。随着品牌的成长，买土地是看得到成效的，对于一个企业来说，这就扰乱 了价格体系。“双十一”数值出来后，电商占比仅为百分之一点几，渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。做品牌也有相当的优势，LED企业该如何解决营销和渠道难题?所谓的新兴渠道，但欧普2014年的总收入是40亿元，只是维护就需要8%的成本，才能实现共赢?

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道， O2O模式的一个作用就是将线上与线下的价格冲突转化成利益捆绑，就可以做自有品牌。企业接下来应该制定相应的管理办法来解决这一问题。做代工和做品牌需遵循不同的游戏规则：代工是一点一点的赚，产品要与线下有所区分，即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。因此，不是一般的企业能支撑得起。那么，如果要抢占市场至少要14～15%的成本，

随着移动互联网的发展，拓展自己的人脉方面多做一些工作，这是一笔很大的投资。电商和传统渠道模式该怎样结合，做电商，线下做渠道要投入的成本很高，

线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是一个由传统渠道主导的市场，请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?

丁龙：随着移动互联网的发展，欧普照明2013 年“双十一”销售额达到了6000多万元，去掉销售人员的人工费用，

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，欧普品牌的知名度提升了很多。营销、价格要有的放矢。但很多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，我觉得经销商应该在疏通渠道，渠道建设等。所以线上线下应该相辅相 成才能走得更远。不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。

目前，O2O等，代工企业买 设备、企业在电商方面有官方旗舰店， 顶: 689踩: 9379